PATROCÍNIOS

Sabe-se que toda marca hoje conhecida possui uma tradição no mercado consumidor, portanto, possui também uma imagem, características que levam um determinado segmento social a consumir a marca. Pôr outro lado, sabe-se também que o mercado não é algo estagnado, fixo. Ele está sujeito a diversas mudanças, a novas tendências e também ao surgimento de novos produtos e marcas concorrentes. Partindo daí, as empresas necessitam de uma reciclagem constante na imagem do seu produto/serviço, buscando assim, novos consumidores e manter fiéis os consumidores já conquistados. Para isso, usam as campanhas publicitárias e as pesquisa de mercado.

O esporte vem sendo uma excelente oportunidade de divulgação, reciclagem e promoção uma vez que ele funciona de modo simples através do patrocínio a times ou atletas, do licenciamento de produtos, e muitas outras possibilidades. Além disso, o esporte vem sendo usado para lançar novos produtos, para aumentar a empatia do consumidor em relação a uma empresa, até mesmo para minar a liderança regional de uma marca.

Como objetivos, o marketing esportivo visa aumentar o reconhecimento público, reforçar a imagem corporativa, estabelecer identificação com segmentos específicos do mercado, combater ou antecipar-se a ações da concorrência, envolver a empresa com a comunidade, conferir credibilidade ao produto com a associação à qualidade e a emoção do evento, ser notícia graças a exposição espontânea de outras mídias Tc . O ambiente que rodeia os esportes encontra-se cada vez mais competitivo. Para lá da grande oferta desportiva que os atletas têm, também as organizações esportivas disputam melhores requisitos para realizar os seus programas. Desta forma , o custo para proporcionar cada vez maiores e melhores condições competitivas parece aumentar a cada ano que passa.

De acordo com experiências, o esporte é um bom investimento. O patrocínio esportivo por si só, não explica a marca, porém, funciona como forma de manutenção dessa marca. Por exemplo : o Banco do Brasil mudou a sua imagem, já quase ultrapassada, para uma de segurança, vivacidade e persistência, associada ao time brasileiro de vôlei masculino que passou a patrocinar. O mesmo ocorreu com o Leite Moça/Clube Atlético Sorocaba, que também "mudou de cara" utilizando seu produto centenário, que corria o risco de envelhecer, patrocinando o time de vôlei feminino.

O esporte universitário atinge um grande número do público: jovens por patrocina-los, crianças, pois elas almejam ser universitárias e adultos que se preocupam , de maneira geral, com a educação.

Ao que tudo indica, o patrocínio esportivo veio não só para ficar, mas para se transformar cada vez mais numa ferramenta estratégica de marketing poderosa desde que todos os benefícios que dele advêm sejam conhecidos, utilizados e mensurados.

Benefícios para o Patrocinador

É de fundamental importância ressaltar que o patrocínio será concedido em nome da Fundação Padre Albino, que o repassará para a AAAER. Com isso, o patrocinador estará fazendo uma doação a uma fundação sem fins lucrativos, recebendo, assim, um benefício de abatimento na declaração de Imposto de Renda.

Um benefício comum a todas as categorias é o recibo da doação para abatimento do imposto de renda. À medida que o valor doado aumenta, aumentam também os benefícios oferecidos pela Escola.

Além destes oferecidos pelo programa a poderá desfrutar dos benefícios que a Atlética oferece. São eles:

• Estampar sua logomarca (aproximadamente 15x25 cm), independente das cores que esta possua, nas costas dos uniformes da(s) equipe(s), os quais são geralmente brancos, roxo;
• Realizar promoções paralelas durante os eventos esportivos que a AAAER venha a realizar ou participar, os quais envolvem quase todas as faculdades de renome, como dito acima (se a comissão organizadora do evento permitir);
• Eventos Sociais: banners, faixas, flyers, convites
• Afixar faixas de aproximadamente 3m² nos ginásios durante competições da AAAER;
• Montar stands de promoção na sede da AAAER e nos eventos relacionados a ela (competições, matrícula dos calouros, etc);
• Afixar faixas na sede da AAAER (até 5m²);
• Veicular sua marca na homepage da AAAER (www.fameca.br/atletica)
• Fazer propagandas através do nosso mailing (aproximadamente 2.000 e-mails);
• Vincular seu nome a competições e eventos organizados e realizados pela AAAER; A pode escolher adotar uma (ou mais) modalidade(s) - entre as 25 (vinte e cinco) que possuímos - ou a Atlética como um todo. Excluem-se automaticamente as modalidades que já contarem com patrocínio.
• Anúncio no jornal do Centro Acadêmico, o ESPERANTO, que tem distribuição entre os 400 alunos de Medicina, bem como entre os professores, funcionários, acadêmicos de Enfermagem e demais participantes da Faculdade, totalizando aproximadamente 500 pessoas.
• Serviços Extras - Ligas, Cursos e Palestras: A AAAER poderá oferecer parcerias na área médica, através da Seção de Cursos e Palestras do Diretório Acadêmico. Havendo interesse por parte da empresa em um determinado tema, poderá ser discutida a viabilização de um curso ou palestra.
• Solicitação do Patrocinador: a AAAER dá total liberdade ao patrocinador para que se negocie algum benefício específico, não anteriormente citado e que esteja ao nosso alcance.

Por que investir?

• a AAAER atua no meio acadêmico
• a AAAER tem atuação esportiva e social
• a AAAER mobiliza jovens entre 17 e 25 anos
• o público atingido pela AAAER representa um nicho de consumidores de uma gama de produtos e serviços (eletroeletrônicos, calçados, vestuário, automobilísticos, informática, alimentícios, artigos esportivos, indústria farmacêutica, lazer, cultura, comunicação e muitos outros)
• o público da AAAER é um público-alvo de inúmeras campanhas de propaganda, marketing e merchandising
• este público dá grande retorno para a divulgação, ampliação e consolidação de produtos, serviços e marcas no mercado
• este público é constituído por futuros médicos, que é o ideal para a divulgação de produtos e serviços da categoria
• os futuros médicos serão uma importante parcela de formadores de opinião da sociedade
• há associação com valores construtivos e positivos, ligados à prática de esportes, saúde, união, superação, solidariedade e confraternização

Retorno em Imagem

Sempre que falamos em retorno da imagem, pensamos na probabilidade de o patrocinador, sua marca ou seu produto/serviço tornarem-se parte integrante da experiência, da identificação e das emoções vividas pelo telespectador durante, por exemplo, a transmissão de jogo.

Essa associação que fazemos com a imagem do atleta, clube e do esporte à marca forma um elemento decisivo na estratégia de valorização, divulgação e rejuvenescimento do que estamos querendo vender (marca/produto).

Retorno sobre vendas

O marketing esportivo, para muitos autores, serve para consolidar ou massificar uma marca forte , mas mensurar o retorno do investimento é difícil. Entretanto, sabe-se que as empresas realizam cálculo de forma global, sem a preocupação de identificar isoladamente os fatores impulsionadores. Darren Marshal, vice-presidente da Sponsorship Research International, citado por Melo Neto (Marketing Esportivo. Rio de Janeiro. Record, 1995, p.249.), afirma "que o retorno de uma marca ou produto envolvido num evento é 4 vezes maior do que o de uma boa campanha publicitária".

Como Investir

Como forma de investimento, sugerimos duas esferas de patrocínio:

• Apadrinhamento de Equipes: esta maneira de investimento permite que o patrocinador vincule-se a determinadas equipes, custeando-as quanto ao salário dos técnicos, material utilizado, uniforme e inscrição nas competições. Segue em anexo nosso Quadro Financeiro, com a discriminação do Apadrinhamento de Equipes.
• Patrocínio Esportivo Global da AAAER: este patrocínio engloba o custeio de nossas equipes no decorrer de um ano. Segue em anexo nosso quadro financeiro, com a discriminação do patrocínio esportivo global da AAAER.

Negociação

O contrato de parceria cumpre o prazo de 12 meses. Os pagamentos são compostos por uma entrada e por 11 parcelas mensais. É importante enfatizar que estamos abertos a contrapropostas referentes aos valores e formas de pagamentos. Para esclarecimentos, sugerimos uma reunião, sem compromisso, a fim de apresentarmos a proposta mais detalhadamente. Outras propostas de pagamento podem ser negociadas de acordo com a preferência e disponibilidade do patrocinador.

Conclusão

Concluímos esse projeto com o pensamento de que as empresas que investem no esporte são vistas com simpatia pela maioria do público jovem e por consumidores de uma forma geral.

Isso se dá, basicamente, por duas razões: a primeira é que a empresa está fazendo um "bem social - investindo em cultura, no lazer, oferecendo ao público algo além dos seus produtos; e a segunda razão é que a empresa passa para o público a impressão de uma maior cumplicidade, proximidade. Através do esporte, a empresa consegue comunicar-se com o seu público, mostrando a que veio, isso porque os esportes em geral, trabalham com a emoção das pessoas, com seus ideais e paixões e dessa forma passa esses sentimentos para a empresa, na visão do público.

Portanto, pelo que apresentamos neste trabalho, pode-se perceber o grande interesse e motivação em termos de postura empresarial das pessoas envolvidas no mundo dos esportes.